设为首页加入收藏

微信关注
官方微信号:南方财富网
加关注获取每日精选资讯
搜公众号“南方财富网”即可,欢迎加入!
广告服务联系我们网站地图

保险销售技巧 如何做好保险销售

2019-07-25 09:03 南方财富网

  如何做好保险销售?当今社会保险离不开我们的方方面面,但是保险公司确实日益繁多,如何让客户选择自家的保险公司,提高自己的业务量成了主要的问题,那么对于销售技巧我们应该怎么怎么提升,注意哪些方面?下面就让小编介绍一下。

  【语言技巧】首先就是语言的技巧,推销时尽量使用比较亲和的称谓,介绍业务要有连贯性专业性,不能嗯啊的瞎说乱说,要保证所卖保险的准确性;

  【列举】一般保险无非就是保人身财产安全的,在推销的时候尽量使用举例的方法,比如谁家没购买保险,导致损失了多少多少,要说的真真,要让客户信服,也要说的让客户想听下去,这也考验销售人员的语言能力;

  【特殊性】每个保险公司都有自己的特别之处,在推销保险是一方面要说自己公司在保险行业的地位,另一方面说这种保险于其他保险公司的保险的特别之处,也许大部分相同,但是有那么一小点不一样,也要无限扩大说,要让客户觉得你家保险有能力做好;

  【服务保障】重要的一点就是后续的服务,也要拿出一两点重点介绍,可以利用举例子的方法来介绍服务,如果客户觉得你的保险后续服务很好,也很有保障,说明对你的保险产生了兴趣,也就能进一步促成了;

  【急于促成】一旦顾客有想买的想法,就要急于促成,适当增加优惠或者礼品,促使顾客购买,告知顾客今天不购买就没有优惠了,一般会成功。

  南方财富网微信号:南方财富网